选美缝,是什么击垮了你最后一道心理防线?

文章出处:网责任编辑:作者:发表时间:2019-01-14 15:03:11

买房不易,装修更需小心翼翼,

可一到建材市场,面对一堆推销,

相同的包装,不同的品牌,

只觉得有心无力,

虽然提前做了许多功课,

销售一张嘴也只能甘拜下风。

只恨自己这么晚才认识他

就像卖楼的那句至理名言:

买房的黄金时间在前年!

紧追慢赶想要搭上一趟末班车。

忽忽悠悠就买下了

业务员手里的低价滞销品,

却不知道低价背后是一种怎样的痛。

云美缝 家装效果图

销售常用这4味鸡汤击垮我门一分钱一分货的心理防线:

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美缝产品看起来都一样

美缝行业,外观长得一模一样的产品比比皆是,市场高能仿造力,你认为大家会长得不一样吗?今天我们店里上了一个新款,明天你就能在其他店里发现一模一样的款。这一点,众多杂牌子表现得最为擅长。

看起都一样的外表下,价格却有高有低。所以这个价差,让多少精明业主的心理防线溃不成军,纷纷缴枪臣服。

精明一点的业主朋友们就发言了,别人和你一样一样的,他的价格却比你便宜一半,就说你品牌要好点,我也承认,可是怎么会贵上一倍呢?

各位精明的业主朋友,一个产品如何做到低价?主要有3点:

1.通过规模化生产降低生产成本;

2.通过减少原材料成本降低整个成本;

3.通过管理降低企业其他费用;

试问你,一个在市场上没有规模的企业,全国就1个店,工厂还是贴牌的,它能通过规模化生产达到低价的目的吗?剩下的就是降低原材料成本与降低其他费用了。

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我们不做广告

你一听,是呀!初听逻辑很通顺,降低了宣传费用产品价格就低了,可是可口可乐、统一、海飞丝广告够多吧,价格也并不贵、试想可以大量投放广告的,大批量生产的企业,广告费用分摊后并不多,相反你可以问问低价产品商为什么不打广告; 不言而喻,真正贵的只是原材料和核心技术,你的低价可能是以你小孩、父母,妻子丈夫的健康代价为交换。

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美缝行业经常会听到某同行几块钱包工包料,结果不到一个月,问题就出现了,开始脱胶塌陷的胶体下流。先不说材料是否环保,再返工的投入也是一种的浪费。

外表下的低价,为什么总是让精明的你不堪一击呢?因为莫名其妙的低价格秒杀了你们购买的心理,而非是你买不起。至此,低廉材料背后,一定是把标准降低了又降低,一定是用不值那个钱的原材料来坑你。

性价比更高

一开始或许你不信,但是当他和你说他们的产品批发到专卖店,5块马上就变成了10块,你看我们现在给您只在批发价的基础上加几块钱,就可以享受到专卖点的品质,或许会因为占便宜而有一丝动摇,可是你想一下为什么他不开专卖店呢?他为什么不提供售后保障呢?它连一个固定的名称也没有,一个正规施工团队都没有,凭什么保证性价比高。

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我们有工厂,可以实地考察

击败你心理防线的最后一道防线。去工厂看,耳听为虚,眼见为实嘛!看到生产的,总不能出问题了吧。可是你看到的真的是你想看的吗,考察怎么会傻到把问题拿出来给你看。上面领导下来视察,还有人提前通风报信,何况你们是约定好的日子去工厂啊亲。

所以,当你选择了一个低价美缝产品时,一定要谨慎地鉴别清楚,它是什么原料,什么制作流程,有没有质量监督,检验报告。再一次提醒,低价背后,200%是用廉价材料降低材料成本。

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结语

看起都一样的背后,是不一样的“用心”,没有价值的产品和服务就像没有养分的花朵,美丽只是一瞬间终究不长久。

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